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Think klein. Das war der grundlegende Ausgangspunkt für Mike Cayelli, wenn er beschlossen, eine online Privatkundengeschäft vor zwei Jahren. Mit einem kleinen Haus, wenig Kapital zu investieren, und nur "Freizeit" zu widmen, um das Projekt, Cayelli kannte seine große Traum war zu bleiben überschaubar. The Washington (DC) Unternehmer noch nicht beendet seine Tage Arbeit, aber er ist zu projizieren 500000 Dollar Umsatz in diesem Jahr für sein Unternehmen, Manschette Daddy.
Sie haben einen Vollzeit-Job. Warum starten Sie Ihre eigene Firma?
Etwa zwei Jahren, war ich für [Hardware Kette] als Manager in den regionalen professionellen Auftragnehmer Division. Ich bin nach wie vor arbeiten, in der Tat. Aber es gab einige Reorganisation geht, und ich wurde besorgt über meine Zukunft. Ich wollte meine Einsätze zur Absicherung von Beginn meiner eigenen Firma.
Wie haben Sie sich auf zu einem Online Händler?
Ich wollte meine emulieren Cousin, der schon enorm erfolgreichen Verkauf Handy Zubehör Online. Er Einfuhren Produkte aus Asien und realisiert eine erhebliche Gewinnspanne. Ich wollte auch etwas zu tun, rein über das Internet, also könnte ich immer an meine "echte Arbeit" und die Entwicklung der Gesellschaft in meiner freien Zeit.
Ihr großes Anliegen war, eine Nische Produkt, war körperlich klein. Warum?
Nun, wir hatten ein kleines Haus, dass ich geplant, die Verwendung als Hauptquartier. Also brauchte ich Inventar, dass ich könnte in einem footlocker, haben meine Frau Schiff aus einem Home Office, transportieren und sich in ein Auto anstelle von einem LKW oder Anhänger. Wie für den Versand, die etwa 90% unserer Bestellungen können per Post erster Klasse mit zwei Marken in einem ,13 Cent gepolsterten Umschlag.
Wie haben Sie sich auf Manschettenknöpfe?
Es war nicht einfach. Ich habe mehrere Monate, die Dinge wie Knöpfe, watchbands, Schnürsenkel, und Kragen bleibt. Jedes Mal dachte ich an ein kleines, Nischenprodukt Ich würde schreiben Sie ihn auf einem Fetzen Papier und schieben sie in meiner Tasche zu Forschung später.
Ich wollte ein Produkt, das hohe Umsatzvolumen und eine hohe Gewinnspanne. Ich wollte nicht, dass etwas verkauft, dass eine Einheit pro Woche. Also, wenn ich eine interessante Idee, würde ich es für die Suche auf eBay und führen Sie sie durch eine Forschung Tool namens Andale. Für 7,95 Dollar pro Monat, abonnieren Sie auf dieser Website, und Sie können sich diagnostische Informationen über jedes Produkt ist online Umsatzvolumen und der durchschnittliche Verkaufspreis.
Eines Morgens um 6 Uhr, stieß ich auf einige Manschettenknöpfe für den Verkauf auf eBay und festgestellt, gab es enorme Wirkung auf die Liste. Ich lief im Obergeschoss aufgewacht und meine Frau und erklärte ihr, daß ich es gefunden, das richtige Produkt.
Wenn Sie sich auf ein Produkt, Sie hätten Lieferanten zu finden. Was war dieses Prozesses?
Auch hier ging ich mit dem Internet verbinden. Ich habe zwei große Plätze, die Ihnen helfen, die Beschaffung von Produkten im Ausland. Eines ist Global Sources, und der andere heißt Alibaba.
Ich schaute durch Tausende von Herstellern, die auf diesen Seiten, gefundene Produkte Ich war interessiert, per E-Mail den Herstellern, und hat sie mir Proben. Ich hatte noch nie zu holen das Telefon.
Wenn ich den ersten Proben bis zum Verkauf bei eBay verkauft, und sie sehr schnell, ich wußte, daß ich auf etwas. Wir Liquidation mit sechs regelmäßige Hersteller mit Sitz in China, Hong Kong, und Indien, die uns mit einer Produktlinie, die wir kaufen, die zwischen $ 1 und $ 6 ein Paar und verkaufen für $ 15 bis $ 55 ein Paar.
Wie viel Geld hat sie sich zu Beginn des Unternehmens?
Wir begannen sehr klein mit $ 500 Investitionen, wenn sie sich wie eine Menge, denn ich war besorgt über meinen Job verlieren, und meine Frau war die Heimat der Pflege von unseren beiden kleinen Jungen. Wir verwendeten das Geld zu kaufen 100 Paar Manschettenknöpfe. Die Minuten fühlte ich mich komfortabel, dass sie alle verkaufen, und wir konnten wieder das Geld, das wir aus, dass wir verdoppelt. Der Umsatz stieg schnell von Anfang an, so dass wir begonnen, weitere Produkte ziemlich schnell.
Was ist mit den Kosten für die Bereitstellung einer Website oder online?
Wir haben nicht das Recht entfernt. Für die ersten neun Monate haben wir streng durch ein Geschäft, die wir bis auf eBay. Wir wollten minimalen Anlaufkosten, und wir hatten nur fünf Produkte. Mit einem Produkt, dass kleine Zeile, wenn Sie eine Webseite öffnen Sie wird aussehen wie ein Witz.
Zu dem Zeitpunkt waren wir verkaufen ca. 50 Stück, wir denken wir waren bereit für eine eigene Website. Wir Outsourcing der Entwicklung zu einem Freund, der uns belastet $ 500. Wir hosten auf Yahoo! Stores denn sie haben praktisch keine Ausfallzeiten, es ist einfach zu bedienen, und sie bieten gute Metrik, und deshalb kann ich analysieren, wie die Dinge, die unsere Produkte kaufen und wer sind unsere Kunden wiederholen. Ich kann auch sehen, wie gut die Dinge wie Coupon Promotions.
Was ist der härteste Teil für Sie?
Die Vermarktung ist wirklich hart, und ich noch nicht bekommen gut. Am liebsten hätte ich ein Heilmittel für Krebs, und niemand weiß darüber, weil es ist sehr, sehr schwierig, das Wort. Wir haben bezahlt Menschen zu tun Suchmaschine Optimierung für uns, aber es hat nicht wirklich geholfen werden.
Wir haben völlig verbrannt einmal von einem Verkäufer, der uns für $ 1000 für ein Produkt, das Marketing war nutzlos. Wir sind ein paar Pay-per-Click Kampagnen mit Google und Yahoo! Jetzt, scheint zu funktionieren ein bisschen besser, und wir sind auch zu Beginn eine E-Mail Marketing Kampagne, so dass wir sehen, wie das geht. Aber insgesamt, war ich überrascht, wie groß die Hindernisse für die Gründung eines Unternehmens haben. Ich hatte das Glück, dass mein Cousin teilte seine Rezept für Erfolg mit mir, und jetzt habe ich versucht zu tun, die gleiche Sache. Ich bin Mentoring ein Junge, mit denen ich arbeite, der auch Beginn einer kleinen Firma Denken: Er verkauft die Fischerei lockt.
