Eine Person, die über einem Milliarde Dollar-Wert des Materials verkaufte, erklärt, wie er ihn tat.

http://www.ronco.com

Vor sieben Jahren, führte Unternehmer Ron Popeil, der Silber-aufgeleckte Erfinder solcher iconic Produkte wie des Tasche Fischers und des Nahrungsmittelentwässerungsmittels, den Showtime Rotisserie BBQ ein.

Vermarktet mit im seductive Fernsehapparat Infomercialformat, das er, Popeil voranging, demonstrierte die Haltbarkeit, die vielseitige Verwendbarkeit und den Anklang des Ofens -- eine Neuerfindung gleichmäßig geschickt am Produzieren eines „scrumptious, würzigen Rippe Bratens", da es war ein „mouthwatering Schweinefleischlende Braten" -- vor einem rapt Studiopublikum (und at-home insomniacs).

Nachdem er ein Huhn prepping und es in den Ofen gelegt hatte, lieferte Popeil sein folgendes legendäres tagline. Wie die meisten seinen Taktabständen, mischte es markiges salesmanship und äußert Einfachheit. Und fast sofort, das catchphrase -- „Es einfach einstellen und es vergessen" -- trug die vernacular Knallenkultur ein.

In der Tat machte der kompakte countertop Ofen (gekauft für vier Zahlungserleichterungen von $39.95, plus Steuer und Verschiffen) zu den größten Erfolg erfolgreichen Reich Hausgerät Popeils im sehr groß. Seit die Produkteinführung, sagt Popeil, hat er ungefähr 7 Million Showtime öfen verkauft, fast $1 Milliarde im Einkommen erzeugend. „Gerechte Liebe es zu solch einem Grad bevölkeren, daß Fremde bis zu mir gehen und mir erklären, „I Liebe mein rotisserie," „sagt er.

Wenn überhaupt es einen Unternehmer gab, der ungezügelte Neigung definierte, ist Popeil es. Getankt durch das Geschenk eines Verkäufers des Munds und der angeborenen Fähigkeit, Produkten breit gefallen zu verursachen, die nach Haushalt Produkten reinvent oder verbessern, hat Popeil seinen rohen Eifer für die Erfindung in eins der erfolgreichsten unternehmerischen Wagnisse im neuen Gedächtnis umgewandelt.

Für mehr als 40 Jahre hat Popeil geschnitten, gewürfelt, und verkauft eine Ansammlung schrullige, unforgettable Einzelteile (unter ihnen, das Buttoneer, Smokeless Aschenbecher, Herr Microphone, und die Ronco Kompilation Alben wie Disco betäuben und Disco Nites), die er schätzt, hat seinen Nettowert zu „mehr als $100 gedrückt, Million."

Im August verkündeten die 70 Einjahres Popeil, daß er Ronco verkauft hatte, die Chatworth (Calif.) Firma, die ihn einen Haushalt Namen, zu FI-Tek VII, eine Denver-gegründete haltene Firma bildete, für $55 Million. Resultierend aus dem Erwerb wurde Ronco eine öffentlich gehandelte Firma, die auf Nasdaq im Freiverkehr gehandeltem verzeichnet wurde (OTC) Anschlagbrett. Das eben formulierte Ronco behält erstes rechtes der Ablehnung über allen neuen Popeil Erfindungen.

„Wir mochten die Stärke der Marke, die Ron in 40 Plusjahren errichtet hatte," sagen Emerson Martin, geschäftsführender Geschäftsführer an den Sandpapierschleifmaschinen Morris Harris, die Houston finanziellen Dienstleistungen, die Firma halten, die das Abkommen brokered. Es hat einen großartigen alten Namen, aber einen, der nicht völlig im Kleinmarktplatz ausgenutzt wird. „Martin, der auch auf Roncos neuer Direktion sitzt, sagt, daß eins der neuen Hauptziele der Managementmannschaft, seine Einzelverkäufe zu erhöhen ist.

Entsprechend Popeil gibt das Abkommen ihn verbringen bis mehr Zeit mit seinen zwei jüngsten Töchtern (Alter 4 und 6) frei und, er sagt, „es erlaubt mir, zu arbeiten auf was ich wirklich genieße, die Erfindung der neuen Verbraucherprodukte."

Er ist bereits an der Arbeit über, was er ist sein folgender Knüller erwartet -- eine Truthahnbratpfanne, die er plant, früh im nächsten Jahr auszustoßen. Überhaupt der Verkäufer, erklärt er: „Niemand hat eine Bratpfanne hergestellt, die sicher zu verwenden ist. Ich bin bei der vollständigen Prüfung. Wir sprechen eine Truthahnbratpfanne, die für Huhn und Fische benutzt werden kann, und es brät herauf tempura. Es konkurriert mit allem, das brät Nahrung im Markt."

„Ron ist einer einer Art,", sagt Len Grün, CEO der grünen Gruppe und einen Professor der Unternehmergeisten an der Babson Hochschule in Wellesley, Masse. „Er ist zu dem Rest unterschiedlich, weil er nicht nur erfindet, aber er verkauft. Die meisten Unternehmer kommen oben mit einem Konzept und dann geben es zu anderen zur Herstellung oder verkaufen. Er ist sein eigener bester Verkäufer."

Getragen zu einer Familie der Erfindermarketingspezialisten, hatte Popeil eine hardscrabble Kindheit. Während einer Zeit waren er und sein Bruder allein, als seine Eltern sich schieden. Bei 3 Jahren alt, wohnte er in einem New York, das Pflegehaus vor seinen Großeltern ihn holte, mit ihnen in Florida zu leben. Bei 16 ging er, für seinen Vater zu arbeiten und verkaufte seine Produkte bei Woolworths und auf dem Chicago angemessenen Stromkreis in den fünfziger Jahren.

Popeil erlernte die kunst des Verkaufes während dieser Periode. Seine Zeit mit Verbrauchern half ihm, zu verstehen welche Produkte klicken würden, welche Eigenschaften arbeiteten und welche nicht. Er so gut, sagt er, daß sein wöchentliches Nehmen von seinem Prozentsatz von Verkäufen am Geschäftsleiter Woolworths Monatsgehalt der schließlich verdunkelten. So entschied er, auf seine Selbst zu erlöschen.

Popeil bildete sich in den Unternehmer während des dämmernden Mittel-Alters. In den fünfziger Jahren fing er an, auf Fernsehapparat, eine Bewegung zu annoncieren, daß Dekaden später ihm später helfen würden, in der ära des Infomercials hineinzuführen. Eine seiner ersten alleinstehenden Werbungen war für seine Ronco Farbspritzpistole, eine Gewehr-geformte Gartenschlauch Düse mit einem Raum im Handgriff für Tabletten der Seife, Wachs, Unkrautmörder, Düngemittel und Insektenvertilgungsmittel. Der 60-Sekunden-Punkt auf einer Tampa Fernsehapparat Station kostete ihm $550.

„Das Gehen auf Fernsehapparat erlaubte mir, 10 Millionen Leute zu erreichen, und ich könnte mehr Geld verdienen, das dann 8 bis 12 Stunden lang bei Woolworths steht," sagt er.

Während viele Unternehmer oben mit einem Verkaufsschlager gekommen sind, haben wenige ein vollständiges Geschäft um dieses Einzelteil, kommen geschweige denn oben mit mehr als einem Erfolg verursacht. Popeil hat beide getan -- viele Male rüber. „Ich habe ein angeborenes Talent," sagt er. „Ich pflegte zu denken, daß es Glück war, aber nach einem Erfolg nach anderen, ich feststellte, daß ich weiß, was im Markt benötigt wird. Die meisten Leute verstehen nicht den Markt. Die meisten Leute haben keinen Anhaltspunkt. Alle, die sie wissen, ist „ich erhielt eine Idee, und ich benötige ein Patent. " „

Z.B. kam Popeil oben mit Showtime, nachdem er die Popularität des speichern-gekauften rotisserie Huhns beachtet hatte. Jahre früh, verursachte er GLH (gut, Haar schauend) -- Aerosol Spray-auf „Haar" -- nachdem er ein dünnes beachtete, auf seinem eigenen Kopf auszubessern.

Ein praktisches micromanager, Popeil fängt sein Tag mit einem 6:30 a.m. Workout, bastelt dann in an, was er seinen prüfenservice nennt: seine Beverly Hillsküche und -garage. Er kauft am Diskontlager Costco für die meisten seinen Versorgungsmaterialien. Ihm wird nie eine Marketing-Mannschaft angestellt und sagt, daß er seine Note auf alles vom Verpacken zu den Infomercialsätzen setzt.

Popeils uncanny Produkte werden möglicherweise nur durch seine exuberant Taktabstände zusammengebracht. Zum Beispiel die der Innerhalb-d-Shell elektrischen Ei-Verwürfelungsvorrichtung: „Wird jenes schleimige Eiweiß in deinen durcheinandergemischten Eiern." los Das GLH Infomercial -- „Neun unterschiedliche Farben… verwende ich es alle Zeit" -- gebildete Unterhaltung wöchentliche Liste der besten Momente Fernsehapparates 100.

Seine Fernsehapparat Aussagen -- „Aber Wartezeit, dort ist mehr," „Preis, also niedrig," und „Operatoren stehen" bereit -- haben Popeil und seine Produkte synonym mit Fernsehapparat Marketing gebildet. Popeil beharrt, seine catchphrases unscripted, aber sagen sind, daß er erkennt, wann er ein zinger gegäußert hat. Dann setzt er die Phrase in schwere Umdrehung.

Über den Jahren jedoch haben einige Stösse in der Straße oben geerntet. Popeil hat irgendeinen bemerkenswerten Verlust, wie ein Hauptglas-froster gehabt und ein Vertrag Abfall-kann das, das in einen Schemel umgewandelt wird. 1987 machte Ronco Bankrott, nachdem es nicht ein Darlehen von Kreditinstituten umfassen könnte. Ungefähr zwei Jahre später, Popeil gekauft seine Firmarückseite und gebildet seine grosse Rückkehr zu Fernsehapparat, das heiß-verkaufende Nahrungsmittelentwässerungsmittel 1990 wieder einführend. Seine eine Reue: Erfindung nicht des Flausches.

Popeil sagt, daß sein Rezept für Erfolg einfach ist und auf Unternehmer aller Arten verlängert. „Wenn du diese Neigung hast, wird sie durch Marketing übermittelt," sagt er. „Leute sehen es. Ich stehe vor ihnen auf und zeige ihnen neues und wundervolles etwas."

Aber, er, fügt hinzu: „Ich weiß nicht, wenn ich Versicherung verkaufen könnte. Sie ist etwas, die ich nicht verursachte. Wenn ich etwas verursache, glaube ich an es, und ich bin sehr leidenschaftlich über es." Operatoren stehen bereit.

Tierarzt bildet $3 Million ein Jahr mit einer verrückten Haustier-Brunnen-Idee

http://www.petfountain.com/

Dr. Mary Burns, 49, ist ein ehemaliger Tierarzt und der Gründer von Veterinary Ventures Inc., das im Anschluß, Kentucky gegründet wird.

Das Drinkwell ist ein Haustierbrunnen mit im freien Fall fallendem Wasser, a ein-Gallone-plus Wasservorratsbehälter, einer Pumpe und einem Kohlefilter für das Entfernen des schlechten Geschmacks und der Gerüche. Brände erhielten zuerst die Idee, weil ihre Katze, Buchweizen, nur laufendes Wasser von einem Hahn trinken würde. Ermüdet vom Aufstehen während der Nacht, zum Buchweizen eines Getränks zu geben, verursachten Brände das Drinkwell, nachdem sie einen dekorativen desktop Wasserbrunnen beobachtet hatten, der schien, eine Lösung für Hahn-trinkende Katzen anzubieten.

Die Ausgangs-Investition war kleiner als $3.000 für eine Vakuum-gebildete Form, irgendeinen Ausgangswarenbestand und eine Anzeige in der Katzenliebhaberzeitschrift

Die Verkäufe wirklich entfernt, mit gerechtem über $3 Million ein Jahr. Die meisten Verkäufe werden durch Haustier Superstores wie Petco und Petsmart und durch unabhängige Haustierspeicher gebildet, sowie die allgemein Spezialgebiet und Haustierkataloge

Haustiere können ein wichtiges Teil Leben der Leute sein, also überrascht es nicht, daß jedes Jahr, einzelne Erfinder oben mit Dutzenden der neuen Haustiererfindungen kommen. Aber die Tage des unabhängigen Haustierspeichers sein rüber--und fast alle kleinen Geschäfte sind durch Kategorie-vorherrschende Speicher wie Petco und Petsmart ersetzt worden. Erfinder können Grosszeit Erfolg genießen, sobald sie erlernen, wie man das grosse Haustier-speichern Ketten eindringt.

„Ich wußte, daß die Schlüsseleigenschaft auf dem Drinkwell das frei fließende Wasser war," sagt Brände. „Ich begann, indem ich das Buch Patent es sich durch David Pressman las. Ich schrieb viel der Patentbeschreibung selbst auf, aber ich ließ einen Rechtsanwalt den tatsächlichen Anspruch aufschreiben, um sicher zu sein, daß ich hatte starken Schutz." Schutz der Brände ausgezahlt--sie verkaufte das Produkt ohne Konkurrenz von 1995 bis 2001 und, selbst nachdem ein konkurrierender Brunnen von einer Hauptc$haustierprodukte Firma eingeführt wurde, hielt das Drinkwell seine Verkäufe waagerecht ausgerichtet, weil sie den einzigen frei fließenden Wasserbrunnen des Marktes hatte.

Brände erklärt ihren Verkäufe Erfolg: „Ich begann heraus im Dezember 1995 und verkaufte direkt an Verbraucher durch kleines ADS im Katzenliebhaber, Katzen und ich liebe Katzezeitschriften. Dann 1996, wollte Hammacher benanntes Schlemmer und das Produkt tragen, und Alstos hob handlicher Helferkatalog das Produkt am Ende 1997 auf. 2000 begann ich, das Produkt in den Geschäftszeitschriften wie Haustier-Alter zu fördern und begann, unabhängige Haustierspeicher aufzuheben." Brände nicht gerade hatten etwas Ausgangserfolg; sie hatte $2.2 Million in 2002 Verkäufen, die auch Petco Verkäufe ihres Produktes einschlossen.

Brände begannen mit einem Funktionsprodukt, das nicht stilvoll war. „Mein Vakuum-gebildetes Ausgangswerkzeug war (weniger als $1.500) sehr preiswert, aber das Produkt hatte nicht ästhetischen Anklang," sagt sie. „1999, bevor ich Haustiereinzelhändlern mich näherte, entschied ich, in ein Einspritzung-geformtes Produkt umzuwandeln, das eine Sechsabbildung Werkzeugausstattungkosten hatten, aber das auch ein Fachmann-schauendes Produkt zur Verfügung stellte. Dieser Blick war wesentlich zu Petco und zu Petsmart."

Wachsendes Geschäft der Brände begann, sie 2000 zu überwältigen. „Mein Investitionratgeber schlug vor, daß ich mit Howard in Verbindung trete, beraten [ein Unternehmensführung Beratungsunternehmen in Reno, in Nevada, jetzt genannt Meridian Business Berater], das zuerst Hilfe mit meinen finanziellen Büchern versah,", das sie sagt. „Aber sie kamen zu meiner Rettung, als, beschäftigend Petco und Petsmart. Ich konnte nicht Verkäuferqualifikation Formen heraus füllen, Genehmigungen und Diskonte beschäftigen, oder über endgültige Zustimmungen verhandeln."

Howard, der geholfene Brände berät, erhalten die Ausgangsaufträge, und Brände gingen ein Schritt weiter 2002. „Ich wurde herauf das Verkaufen die Firma [Muttergesellschaft des Meridians] gegen eine upfront Gebühr und fortwährenden Abgaben fertig. Ich glaubte, daß ich aus meiner Liga heraus war, die mit den grossen Einzelhändlern vermittelt, und wurde auch durch die Konzepte des Produzierens des Produktes überwältigt, das übersee ist und beschäftigend einen Hauptc$haustierfirma Konkurrenten,", Brände sagt. „Ich glaubte, daß drehend die Firma rüber zu erfahrenem businesspeople, war meine beste Wahl."

Grosse Einzelhändler wünschen mindestens einen 50 Prozentdiskont vom vorgeschlagenen Einzelhandelspreis, und sie wünschen auch Genehmigungen, die ein Prozentsatz ihrer Erwerbe sind--gewöhnlich 2 bis 6 Prozent--die Kosten der beschädigten Produkte und des Annoncierens bedecken. Du verdienst kein Geld, wenn deine Herstellung Kosten grösser als 30 Prozent des vorgeschlagenen Einzelhandelspreises sind.

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